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Enginyeria (general)	Finances (general)
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Dret: Patents, Marques registrades, Copyright	Materials (Plàstics, Ceràmica, etc.)

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Anglès a Espanyol: Marketing
Text d'origen - Anglès MARKETING 1. Identify who you are marketing to (parents and babies), and where you can find them 2. Identify your goals and your fears/belief systems that can stop you (see inner marketing) 3. Transform the above point into learning’s and new skills 4. Identify how you will bring parents and babies to your class • Through information such as: Newspapers Radio programmes TV Leaflets Posters Internet Magazine articles Fliers Talk shows Business cards Talks with health professionals • Through advertising such as: Adverts in newspapers Adverts in parenting magazines TV Radio Fairs Remember that the difference between advertising and informing usually is in the cost. Advertising costs can be very expensive. 5. Keep track of all your clients and how they heard of your class 6. Be innovative and creative 7. Evaluate and adjust. See what works and do it again. 8. Be patient. Know that marketing is an on-going process INNER MARKETING Ideas to help you identify your goals: What? • is included in the course • should they bring with them • should you have on hand • ages do you want the babies to be When? • is the best time day/evening/week-ends for you to teach the type of clients who you choose to work with • remember that NO precise time will fit all babies. We tell parents that what their baby needs during the class is all OK • be clear about your schedule (start and end, state it, and respect it) Who? • can come (only mums, dads, grandparents, siblings, extended families) • single parents • wealthy parents • working parents • deprived population • babies having special needs • parents in prisons • parents in refuges • carers in institutions • carers in orphanages Where? • rented venue • at your house • at parents house • venue easy to access with public transport or parking • if in a building with many stairs, make sure lift is available, or help! • a venue that has space to park prams How? • many babies/parents • many times will you meet • much should they pay • much can they pay • can you balance your budget INNER MARKETING Why? • do you want to teach infant massage • is touch important in today’s society • parents need to ‘parent’ together, social aspect is crucial Ideas to help you identify your fears: Listen to your “chattering” brain or little inner voices What are they telling you? • You are too young • You are too shy • You are not a parent • You are too emotional • You do not have a good memory • You have no college degree • You know nothing about anatomy/physiology • You are too stressed out • Your voice is too soft • You cannot even tolerate your own crying • You cannot speak in front of a group • You shake when you do stroke review • You can’t teach something like this • You are a carpenter, what do you know about infant massage • You have only done a 4-day course and you think you can teach this! • Who do you think you are?? Welcome these little voices Answer these little voices Remove these little voices Parents, babies and carers are waiting for YOU to introduce them to nurturing touch! Be proud of being an infant massage instructor and get the word out! IDEAS FOR TALKS & LECTURES Explain: 1. The IAIM Programme and Association: • Enhancing social interactions among parents and across all cultures • IAIM Vision and philosophy • Founded by Vimala McClure 2. The Benefits: • For the baby • For the parents • For siblings • For the whole family • For society in general 3. The Four Main Benefits: • Stimulation (all big systems: circulation, digestion, respiration, immune, skin, language, nervous system, etc.) • Relaxation (release stress, produces calming hormones, helps to regulate sleep patterns, etc.) • Relief (sinuses, growing pains, teething, colic, constipation, excess mucus, etc.) • Interaction (bonding, communication, reading ones, asking permission, eye contact, voice / hearing, one to one activity, etc.) 4. The Parent and Babies Classes • International curriculum for all babies • Original new concepts:  asking permission  cues / respect  still touch / containment  touch – relaxation  simple multi integrated massage routine • Strong aspects:  only parents massage their babies  parents learn in classes ( social aspect – support )  flexible adaptable simple routine IDEAS FOR TALKS & LECTURES 5. The Programme is a Tool: • to help parents to know / enjoy their baby • to reduce abuse and post – natal depression • to enhance parents confidence • to reduce parents isolation  it includes massage and discussions  it blends in knowledge and practice  it is for all parents all babies is simple and FUN Inform that: IAIM INSTRUCTORS (CIMIS) • come from various backgrounds, are having serious training that is internationally recognised and are fully dedicated to enhance the parent – baby relationship. • are trained by qualified IAIM international trainers that all respect the same curriculum. Both IAIM instructors and trainers answer to high professional standards and code of ethics all designed, reviewed and regularly updated by international consensus of IAIM Trainers PROMOTIONAL TALKS OR LECTURES The Circle of international Trainers suggest instructors avoid doing demonstrations, or teaching strokes during promotional talks or lectures. The main reasons for this are: • Our programme is not about strokes or techniques or recipes • Our programme is an art of communication where instructors encourage parents to listen to respect their babies. This can be encouraged and supported ONLY in the presence of parents and babies TOGETHER • Professionals tend to go away from a talk with « massage tricks », which out of the context of the full course could prove our programme wrong or not working • It is the « whole » of the programme that is beneficial • Lectures and talks are there to convince the audience to come to a class or to train as an instructor.	Traducció - Espanyol MARKETING 1. Debes identificar a quien va dirigido el marketing (padres y niños), y donde encontrar este tipo de audiencia 2. Debes identificar tus metas, temores y convicciones al respecto que podrían hacerte retroceder (ver marketing interior) 3. Una vez identificado todo lo anterior, úsalo en tu propio beneficio, convirtiéndolo en nuevos conocimientos y nuevas destrezas. 4. Identifica los medios que te ayudaran a atraer a padres e hijos a tus clases • A través de información como: Periódicos Programas de Radio TV Folletos Pósters Internet Artículos en revistas Panfletos Charlas coloquio Tarjetas de presentación Charlas con profesionales médicos • A través de la publicidad: Anuncios en periódicos Anuncios en revistas sobre “ser padres” TV Radio Ferias Recuerda que la diferencia entre publicidad e información generalmente suele ser el coste. Los costes publicitarios suelen ser muy caros. 5. Mantén un historial de todos tus clientes y de acerca de cómo se enteraron de tus clases. 6. Se innovador y creativo. 7. Evalúa y adáptate. Fíjate en aquello que funciona y hazlo de nuevo. 8. Se Paciente. El marketing es un proceso en continuo desarrollo. MARKETING INTERIOR Ideas que te ayudaran a identificar tus objetivos: Qué? • está incluido en el curso • deberán traer los asistentes • recursos tengo a mano • edades deben tener los niños que asistan Cuándo? • es el mejor día/noche/fin de semana para realizar los cursos • recuerda que NO hay un día perfecto para todos los niños. Les diremos a los padres que pueden traer todo aquello que sus hijos necesiten durante las clases. • se claro con el horario (inicio y fin, defínelo, y cúmplelo) Quién? • Puede venir (solo las mamás, papás, abuelos, hermanos, toda la familia) • Padres o madres solteros • Padres bien situados económicamente • Padres trabajadores • Población marginal • Bebés/niños que requieren cuidados especiales • Padres en prisión • Padres refugiados • Cuidadores en instituciones • Cuidadores en orfanatos Dónde? • En un local alquilado • En tu casa • En casa de tus padres • En un lugar de acceso fácil en transporte público o que disponga de parking • Si se trata de un edificio con muchas escaleras, asegúrate de que el ascensor funcione, o que existe algún tipo de facilidad o ayuda! • Un sitio con espacio suficiente para dejar los cochecitos de los bebes Cuántos/as? • Bebes/niños/padres • Sesiones durará el curso • Deberían pagar • Pueden pagar …..Cómo conseguir un presupuesto balanceado? MARKETING INTERIOR Por qué? • Quieres enseñar a realizar masajes infantiles • Es el contacto importante en la sociedad actual • Los padres necesitan actuar juntos, el aspecto social es fundamental Ideas que te ayudaran a identificar tus temores: Escucha tus voces interiores y/o pensamientos Qué te dicen? • Eres demasiado joven • Eres demasiado tímido • No eres padre • Eres demasiado emocional • No tienes buena memoria • No tienes una carrera universitaria • No sabes nada de anatomía/fisonomía • Estas demasiado estresado • Tu voz es demasiado tenue • No soportas siquiera tu propio llanto • Eres incapaz de hablar en público • Tiemblas cuando te analizas • No puedes dar clases de algo así • Eres carpintero, qué sabes tu sobre masajes infantiles • Solo has hecho un curso de 4 días y crees que puedes dar clases de esto? • Quién te crees que eres?? Da la bienvenida a todas esas voces y pensamientos Contesta a esas voces y pensamientos Elimina esas voces y pensamientos Padres, bebes, niños y cuidadores están esperándote a TI para que los introduzcas en la educación del contacto! Puedes estar orgulloso de ser instructor de masajes infantiles y decirlo! IDEAS PARA CHARLAS Y COLOQUIOS Puntos que debes explicar a los asistentes: 1. La Asociación IAIM y su Programa: • Mejora la interacción social entre los padres y las diferentes culturas • Filosofía y Visión del IAIM • Fue fundada por Vimala McClure 2. Tipos de Beneficios: • Para los bebes/niños • Para los padres • Para los hermanos • Para toda la familia • Para la sociedad en general 3. Los 4 beneficios más importantes: • Estimulación (de todos los sistemas corporales: circulatorio, digestivo, respiratorio, inmunológico, nervioso, cutáneo, lingüístico, etc.) • Relajación (descarga estrés, producción equilibrada hormonal, ayuda a regular las conductas del sueño, etc.) • Alivio (de la sinusitis, dolores que provoca el crecimiento, dentición, cólicos, estreñimiento, exceso de mucosidades, etc.) • Interrelación (afectiva, comunicativa, en la lectura, pedir permiso, contacto visual, oral / escuchar, actividades entre dos, etc.) 4. Clases para Padres y Bebes/Niños • Curriculum Internacional para todos los niños • Nuevos conceptos:  Pedir permiso  Respeto  Contacto apacible / contención  Contacto – relajación  Rutina de masajes simple y multi-integrada • Aspectos importantes:  Solo los padres pueden dar masajes a sus hijos  Los padres aprenden en las clases (aspecto social – apoyo)  Se convertirá en un hábito simple, flexible y adaptable IDEAS PARA CHARLAS Y COLOQUIOS 5. El Programa es una herramienta: • que enseña a los padres a conocer y disfrutar de sus hijos • que reduce los excesos de la depresión pre y postparto • que mejora la confianza paternal • y reduce el aislamiento paternal  incluye masajes y charlas sobre el tema  combina la teoría con la practica  el programa está dirigido a todo tipo de padres e hijos es simple y DIVERTIDO Informales de que: LOS INSTRUCTORES IAIM (CIMIS) • tienen diferentes antecedentes, se les da una formación seria y formal, internacionalmente reconocida y plenamente dedicada a mejorar la relación entre padres e hijos. • Son formados por Preparadores cualificados del IAIM Internacional con igual vertiente curricular. Los Instructores y Preparadores del IAIM poseen altos estándares de profesionalidad y códigos de ética, todos diseñados, revisados y actualizados según el consenso internacional de los Preparadores del IAIM. CHARLAS Y COLOQUIOS PROMOCIONALES El círculo internacional de Preparadores sugiere que los Instructores eviten hacer demostraciones o dar pequeñas lecciones durante las charlas y coloquios promocionales. Todo ello porque: • Nuestro programa no versa sobre friegas, técnicas o recetas • Nuestro programa es un arte de comunicación que los Instructores usan para mejorar la relación y el respeto entre padres e hijos. Esto SOLO puede mejorarse y conseguirse con la presencia CONJUNTA de los padres e hijos. • Los profesionales suelen huir de charlas con tópicos tales como “trucos para masajes”, el cual fuera del contexto del curso completo podría dar una imagen errónea o equivocada del mismo y no funcionar • Es el curso “completo” el que resulta beneficial • Las charlas y coloquios están dirigidos a convencer a la audiencia a que asistan a las clases o se conviertan ellos mismos en instructores.

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Nov 29, 2013

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