Source text in English | Translation by Sanja Mihailovic (#8543) |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | Сећам се да сам једном прочитао да неки људи користе језик да би сакрили своје мисли, али ми моје искуство говори да много више људи језик користи уместо мисли. Разговор пословног човека треба да буде уређен мањим бројем једноставнијих правила него било која друга функција „животиње зване човек“. То су: Имајте нешто да кажете. Кажите то. Прекините да говорите. Започињање казивања пре него што уопште знате шта желите да кажете и настављање казивања након што сте то већ рекли води трговца или у парницу или у сиротиште, с тим да је прва пречица до друге. Ја овде водим правно одељење, које доста кошта, али ме то и спречава да одем на права. Сасвим је у реду када позовете девојку или разговарате са пријатељима после ручка да водите разговор налик излету недељне школе, са паузама за брање цвећа; али у канцеларији ваше реченице морају да буду најкраће могуће растојање између две интерпункцијске тачке. Избаците увод и закључак и зауставите се пре него што дођете до овог другог. Морате да држите кратке проповеди да бисте убедили „грешнике“ – „ђакони“ ионако неће сматрати да су им потребне дугачке проповеди. Дајте будалама прву, а женама последњу реч. Шунка је увек у средини сендвича. Наравно, танки слој бутера са обе стране неће шкодити уколико је сендвич намењен човеку који воли бутер. Запамтите и то да је лакше мудро изгледати него мудро говорити. Говорите мање од саговорника и слушајте више него што говорите; јер, када човек слуша, он не говори о себи, а уз то ласка саговорнику који то чини. Дајте већини мушкараца доброг слушаоца, а већини жена довољно папира и рећи ће вам све што знају. Новац говори – али не и ако његов власник нема длаке на језику, а тада су његове примедбе увек увредљиве. И сиромаштво говори – само што нико не жели да чује шта оно има да каже. |