Source text in English | Translation by Elisa Martinez-Aznar (#10303) |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | Recuerdo haber leído en una ocasión que algunas personas utilizan el lenguaje para enmascarar el pensamiento, pero por experiencia diré que muchas más lo utilizan como sustituto del mismo. La conversación de un hombre de negocios debería acatarse a menos normas y más simples que cualquier otra función del animal humano. A saber: Ten algo que decir. Dilo. Deja de hablar. Empezar a hablar antes de saber lo que se va a decir y seguir hablando después de haberlo dicho lleva al mercader a parar en un pleito o en un hogar para indigentes, y el primero es un atajo hacia el segundo. Aquí tengo un departamento legal que cuesta mucho dinero, pero me permite evitar el tener que recurrir a los tribunales. Al cortejar a una muchacha o en una conversación de sobremesa entre amigos, bien puedes conversar como si de una excursión de escuela dominical se tratara, con paradas para recoger flores; pero, en la oficina, tus frases deben ocupar la menor distancia posible entre puntos. Elimina la introducción y la perorata, y detente antes de llegar al "en segundo lugar". Has de dar sermones cortos para captar a los pecadores; y los propios diáconos no creerán necesitar sermones largos. Concede la primera palabra a los necios y la última a las mujeres. La carne va siempre en medio del emparedado; aunque, por supuesto, una fina capa de mantequilla en cada rebanada no viene mal si va dirigida a quien le gusta la mantequilla. Recuerda, también, que es más fácil parecer sabio que hablar con sabiduría. Habla menos que los demás y escucha más de lo que hablas; ya que cuando un hombre escucha, no desvela nada de sí mismo y halaga al que sí lo hace. Proporciona un buen oyente a la mayoría de los hombres y suficiente papel para tomar notas a la mayoría de las mujeres, y dirán todo lo que saben. El dinero habla (aunque sólo si su propietario tiene la lengua floja) y sus observaciones siempre ofenden. La pobreza también habla, pero nadie desea escuchar lo que tiene que decir. |